GLORIA VANDERBILT 與香港也不是沒有淵緣                                         20197                   號 外

 
 
美國名門之後兼社交名人GLORIA VANDERBILT在六月十七號以九十四高齡逝世的新聞,對香港人來說看似全無關係,但其實是有著一線淵源,和我的人生也有些少牽連。
 
 
我父親在上世紀六十年代開始從事物流行業,經營空運公司(後擴展到海運),很幸運正好食住香港轉形成製造業及出口中心的機遇,代香港廠家將較趕或較貴重的貨物空運到世界各地的買家手中。我們公司其中一個大客戶是梅真尼集團(MURJANI),屬一間本地頗具規模的製衣工廠,廠址在土瓜灣榮光街尾,老板是祖藉印度的B.K. MURJANI。七十年代他長子MOHAN(又稱MIKE)從美國學成回港協助打理家族生意,為傳統保守經營模式注入新思維,運用較急進但INNOVATIVE MARKETING STRATEGY設法提高他們工廠生產的牛仔褲的售價,增加公司利潤。
 
Mohan Murjani Young
 
當年全世界牛仔褲的龍頭大哥是LEVI’SLEE次之,其餘品牌除了銷量遠遜,定價也很難高於早已深入民心的LEVI’S,七十年代香港曾出現過宣傳鋪天蓋地的BANG BANG牛仔褲,但不過是本地品牌本地市場,衝出香港最多也只是去到周邊東南亞地區吧。
 
MOHAN MURJANI創新之處是他想到方法繞開LEVI’S等老牌的壟斷,不為 LEVI’S等做嫁衣,將自己工廠生產的牛仔褲直接打入美國零售市場。而且 MARK UP居然可以比大牌子高,他看準大眾對名人膜拜的心理,於是越界不單止找名人代言,更索性用名人的名字做商標,他看中了GLORIA VANDERBILT,瞓身下注以她的名去 MARKET 牛仔褲,目標指向女性市場,裁剪得比傳統牛仔褲窄身去特顯女性身段,後袋綉上天鵝作品牌LOGO,標價比傳統牛仔褲貴多倍,將一向視為粗著的牛仔褲提升到去名牌地位。
 
 
CALVIN KLEIN之前,是GLORIA VANDERBILT開創了「DESIGNER JEANS」這概念,想不到一推出市場就中JACKPOT捲席全美國。隨後好些售價莫名其妙貴的牛仔褲牌子應運而生,記得有JORDACHESASSONSERGIO VALENTE等等,奇怪都銷量不俗,後袋那 LOGO頓成了牛仔褲最吸晴位置,也是身份象徵。
 
                                                                 Jordache 牛仔褲                                                                                                                  Sasson 牛仔褲
 
當年此類貴價牛仔褲其實大都是MADE IN HONG KONG,梅真尼作為GLORIA VANDERBILT的生產商自然接單接到手軟,牛仔褲的重量遠超一般成衣,是「船貨」,寄船才符合成本效益,但到了DESIGNER JEANS新時代來臨,這類牛仔褲在美國供不應求,GLORIA VANDERBILT全線改寄空運,每天幾百箱幾百箱的上飛機,有時趕DEADLINE甚至要包機,我們作為梅真尼的空運公司當然從中獲利甚多,成為多間航空公司的NO.1 AGENT,上期寫我受航空公司款待遊日本,入住NEW OTANI酒店,也是由於GLORIA VANDERBILT為我們公司帶來驕人業績。
 
                     六十年代名模Monica Chow (左) 後來入了梅真尼製衣廠任高職
 
MOHAN MURJANI在芸芸名人中選GLORIA VANDERBILT之名確實獨具慧眼,要知道VANDERBILT這個名字一直深深印在美國人的基因,是「AMERICAN DREAM」的象徵,她祖父在十九世紀中葉赤手空拳打江山,是創業先鋒,結果成為開拓全國鐵路網絡巨人,更是當時全美國的首富,然而富不過三代絕對是金科定律,到了孫女兒GLORIAVANDERBILT一代王國已沒落,家族凋零後繼無人,當然爛船都有三分釘,這個孫女兒仍然有足夠財富,衣食無憂,而VANDERBILT這個名字更依然有價有市,加上她外型不俗,又有藝術天份,本身是一個頗有名氣的畫家,絕對有潛力包裝成一個高級品牌,結果果然成了零售市場的ACCIDENTAL HERO。繼牛仔褲之後,不少其他成衣品種、香水產品都用上 GLORIA VANDERBILT之名,在七八十年代她名字權、肖像權的收入肯定數目驚人。
 
Gloria Vanderbilt 是 「名媛」中的 icon
 
GLORIA VANDERBILT去世的新聞,多少令我醒起一些早已遺忘了年輕時的經歴,香港的 GARMENT INDUSTRY曾幾何時是有過一段輝煌歷史,我們公司亦間接受惠,曾因為日復一日運送以她馳名的牛仔褲,除大大提升了公司的聲譽和業界地位,進賬更為可觀,令我後半生日子過得安穩。
 
Gloria Vanderbilt 來香港參觀梅真尼製衣廠
 
有聽聞梅真尼早已撤出香港,轉以老家印度為總部,榮光街的廠地亦重建成住宅,製衣業左香港百花齊放,風騷璀璨的年代確是一去不復返了。